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姓名： 孙行健
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  品质管理 
地点： 广东 深圳
签名： 华为营销 狼性营销 营销讲师 孙行健 华为老将 谈判专家 沟通专家
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再续前缘！上海交大海外学院预订孙行健2011年大客户营销实战课程 2010-12-22

 

再续前缘！上海交大海外学院预订孙行健2011年大客户营销实战课程再续前缘！上海交大海外学院预订孙行健2011年大客户营销实战课程再续前缘！上海交大海外学院预订孙行健2011年大客户营销实战课程
 
自由讲师、营销教练-孙行健
 
应该是2005年中，其时孙行健仍在飞利浦任资深战略采购主管，蒙交大协进管理咨询引晋，我曾在著名的安泰管理学院讲台上开讲。如果没记错的话，两天的课程，当时传授的是战略采购结盟及双赢商务谈判。这次讲学可能是孙行健自开始兼职授课以来，等级最高的一次讲授。
记得在我之前是我的老师――――清华知名教授吴维库老师给大家讲课，吴维库老师是领导力专家，著作等身。而孙行健，一介无名书生，与大师同台，不免有些许紧张。但是，定心静神之后，将自己在实战中所悟所学一一道来，不曾料效果也很好。两天课程中，学员中的老总、高管，竟没有一点倦怠的意思。
 
这次上海交大海外继教学院的L老师，一个电话，一封邮件，便定下孙行健2011年两天的大客户营销实战课程，并坦言对其余课程也很感兴趣，将谋求进一步合作。信言不美，美言不信，孙行健每天都要接几个课程采购电话，言之确凿而后杳无音信的多，少有象L老师一样立马下单的，孙行健为L老师的豪放与信任深深感动！（拼尽力气，也不要让信任孙行健的人失望！）
 
客户的信任，就是命令，孙行健一直希望客户能提前预订我的课时。不是为了孙行健个人便利，而是为了孙行健能尽早聚焦，把平时的研究和准备向未来课程任务聚焦。
一门课程的实施，有点类似于一幕话剧的策划与出演（我的朋友优秀的培训机构崇理企管老总曾说过，一堂好的培训是无法复制的，每堂场表演都是独特的）。话剧表演的效果，依我的看法，70%在课前准备。结构决定结果，如果一位讲师没有精心“配料”，决定好“下料”的顺序，难以想象“这锅菜”的味道会好。课程的大纲、PPT、案例，都要针对受众的需求作设计。另20%的效果决定于临场发挥，有了好的结构，如果临场发挥不好，就像机器先进但是没有加润滑油一样，课程的进行也会嗑嗑碰碰。最后10%就是看运气了，现场停电，学员心情不好，场外干扰多，这些因素，讲师只能尽量调整，难以绝对把控，这就是运气因素。
 
因此，一门课效果好，依我看实在是“笨”功夫居多，也没什么好炫耀的。不过，好的一方面是，只要你保证了投入，课程的质量也是有保证的。另外，只要课程质量有保证，收益也是有保证的。从业之初，看到有讲师把被不良培训公司骗了的故事传上网，心里也有曾有点担心。经过近两年的实践，发现只要培训效果保证了，培训公司是不会少你工钱的，他那样做等于自断财路。再者，讲师工作是个“力气活”，不给工资，也是天理难容啊。
如果不是如孙行健一样是兴趣所致，能从讲师工作中获取乐趣，作讲师实在是个不能吸引人的“力气活”。不过，这恐怕也是绝大部分行业发展到正常阶段的一个标志吧。不会有超额利润，但一般会有合理利润。对于孙行健而言，17年的名企职涯积累，以我报价付酬，这是合理的，再低了也就不能鼓励有效劳动投入，从而也会带来优秀劳动者转投其它工作。――――有培训界有行内人士说，近年有劣币驱良币的趋势，优秀讲师越来越多转而他顾。
本次大客户营销实战课程，实际上以前曾备好课并实施过，只是不如《狼性行销》《商务谈判》《精准投标》等成熟。针对本次上海交大海外继教学院的学员特点，孙行健将深入消化清华经管学院与哈佛商学院的合作项目科研成果，引入更先进的组织间营销框架，精心设计符合国情的案例，争取学员在两天时间里，能有一个清晰的大客户营销框架结构，并掌握可实施的结构化营销工具包。
 
能预先订取孙行健课时的客户，就是孙行健的战略伙伴。因为你们在以行动实施多赢，孙行健受益于信息提前带来的主动，学员也将受益于准备充分带来的课程质量，最后大家都赢。
感谢上海交大海外继教学院的厚爱，这是您们给孙行健的最好的新年礼物。也期盼有更多培训机构客户提前下单，与孙行健实现双赢！
 
<完>
孙行健，自由讲师、营销教练，原华为老将，高行技行业行销践行者。电话13286661298;QQ：1123187476博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/
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