舒冰冰的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

电话销售技巧

课程内容：

从满意走向卓越的电话营销

课程大纲：2天

一、电话经理综合篇
 电话经理的角色定位
 通信行业对电话营销的三大误解
 电话营销行业对人才的需求
 电话经理的职业生涯规划
 电话经理的心态剖析
 新员工心态剖析
 兴奋
 恐惧期——流产期
 话务工作的艰辛呈现
 预防或减轻恐惧的策略
 游戏：跨绳
 案例：我害怕打电话给客户
 老员工心理状态分析
 平衡——兴奋——恐惧
 吃老本状态——事业发展的困惑期
 老员工初心状态
 影响你一生的5个数字
 案例：我工作两三年之后，对这份工作没有激情了
 客户购买心理分析
 客户性格分析
 顾客购买心理活动
 顾客为什么要拒绝？
 顾客为什么要购买的十种原因？
二、电话经理沟通技巧篇
 沟通技巧一：亲和力
 亲和力的三个概念
 电话里亲和力表现
 电话中声音控制能力
 声调
 音量
 语气
 语速
 笑声
 言之有礼
 不规范的电话礼仪
 电话礼仪禁忌
 电话服务用语禁忌
 电话礼仪规范礼貌用语

 沟通技巧二：提问技巧
 提问的目的
 提问的两大类型
 外呼提问遵循的原则
 四层提问法
 请示层提问
 信息层问题
 问题层提问
 解决问题层提问
 模拟练习：请用四层提问推广银行的理财产品
 沟通技巧三：倾听技巧
 倾听的三层含义
 倾听的障碍
 倾听的层次
 表层意思
 听话听音
 听话听道
 倾听小游戏
 倾听的四个技巧
 回应技巧
 确认技巧
 澄清技巧
 记录技巧
 沟通技巧四：引导
 引导的第一层含义——由此及彼
 引导的第二层含义——扬长避短
 在电话中如何运用引导技巧
 小品：相亲
 案例:你们为什么经常打电话给我（运用扬长避短）
 沟通技巧五：同理
 什么是同理心？
 对同理心的正确认识
 表达同理心的方法：
 同理心话术
 现场扮演：加班
 练习：我要投诉你们的员工利用同理化解客户的怒气）
 同理自己
 案例分享：你是不是新来的？
 案例分享：让我抖完再说
 错误的同理自己

 沟通技巧六：赞美
 赞美障碍
 赞美的方法
 赞美的3点
 电话中赞美客户
 直接赞美
 比较赞美
 感觉赞美
 第三方赞美
 案例：如何赞美客户的声音
 案例：如何赞美客户的个人魅力

五、电话经理营销技巧篇
 营销技巧一：开场白前30秒
 开场白之规范开头语
 问候语
 公司介绍
 部门介绍
 个人介绍
 免费电话
 确认对方身份
 小练习：陌生客户开头语
 小练习：老客户开头语
 开场白客户害怕听到的词语
 开场白引起对方的兴趣
 让对方开心
 让对方信任
 让对方恐惧
 让对方困惑
 让对方紧张
 营销技巧二：挖掘客户需求
 信息层+问题层
 案例：深度挖掘客户对产品的需求
 营销技巧三：有效的产品介绍
 体验介绍法
 对比介绍法
 价值提炼法
 主次介绍法
 客户见证法
 营销技巧四：客户异议处理
 正确认识客户异议
 面对异议的正确心态
 客户异议处理的四种有效方法
 客户常见异议
 我不需要
 我再考虑一下
 表示没空，出差，在开车/开会
 太贵了，
 我没钱,等有钱再说吧!
 这个产品不适合我
 我已经在其它地方买了.
 你们怎么老是打电话过来呀
 你们都是骗人的
 等有需要的时候再看看吧。。。。。。。。。。。。。。
 营销技巧五：把握促成信号
 促成信号的把握
 什么是促成信号？
 促成的语言信号
 营销技巧六：促成技巧
 常见的6种促成技巧
 营销技巧七：电话结束语
 专业的结束语
 让客户满意的结束语
讲师介绍：
舒冰冰老师
近年主要实战经历：
广州布谷鸟咨询服务有限公司董事长
广州布谷鸟咨询服务有限公司电话营销高级讲师
某上市公司呼叫中心 电话营销经理
某国内知名咨询公司电话营销辅导教练

在电话营销界的实战经验：
八年以上的电话营销一线实战经验
电话访问量平均每天超过100个，总电话访问量超过10万次之多
个人电话销售业绩从最初的零突破到每年1000万元
广泛受到学员、同事、客户、合作伙伴，甚至竞争对手的由衷敬佩和高度赞扬

著有畅销书：
《一点就通—电话销售业绩倍增指南》 已经第十次印刷
《打遍天下—拿到订单的电话营销实战案例》 已经第八次印刷
这两本书目前正在被很多行业，包括：通信行业、金融行业、旅游行业、IT行业、咨询行业等作为内部培训教材在使用，第一本书可以让你一个电话营销新手变成一个电话营销熟手，第二本书可以让你从一个电话营销熟手修炼到电话营销高手。到现在为止这两本书的读者已经超过十万人。

第三本书《电话营销真功夫》于5月20日已经出版
主要培训课程
内训课程：
《呼叫中心—电话营销实战技巧》
《客服中心—九大王牌电话沟通技巧》
《呼叫中心—压力管理与快乐电话营销技巧》
《呼叫中心—以成交为导向的电话营销技巧》
《客户中心—以关系为导向的电话营销技巧》

辅导课程：
《呼叫中心—电话营销技巧一对一辅导训练》
《呼叫中心—电话沟通技巧一对一辅导训练》
《呼叫中心—电话营销技巧电话辅导训练》

授课方式：
贴近企业学员需求，激发学员共鸣；
案例教学，每一观点都对应多个案例；
互动演练，以丰富的情景演练提升实战技能；
分层教学，针对不同层级人员各有提升侧重；
话术分享，注重留给学员可借鉴应用的经典话术。
录音分析，提高学员倾听和分析能力

参加过的学习及培训：
乔.吉拉德广州演讲会
罗伯特T清崎北京演讲会
汤小明等财商研讨会
蹇宏成都演讲会
北京卡耐基成功素质训练学校人际与沟通
全球领导人心理强化训练
NLP神经语言程式学
TTT内训师训练营
PTT国际职业培训师特训营

舒老师曾经服务过的客户（电话营销中心）：
广东省移动、茂名移动、东莞移动、珠海移动、北海移动、连云港移动、苏州移动、吴江移动、南京移动、新疆移动、浙江移动、眉山移动、绵阳电信、阳江电信、深圳电信、广东电信、广州电信、贵州联通、广东联通、广州联通、北海联通、清华同方、用友软件、女刊杂志、立白集团、美亚集团、南方航空、中国塑料信息网、中国国际期货公司、中国人寿、贵阳邮政、红塔恒仁、南方李锦记、中国建行深圳分行 深圳耀皮玻璃 香港兴利集团、广州光大银行、上海荷兰银行、中国农大、上海智海、江西省科协、中国太平洋保险、中国人寿四川公司、重庆同浩行知有限公司、建行北京分行、人行武汉分行、陕西神华神东电力有限责任公司等等企业提供过优质的服务。