当营业厅转型,当销售成为营业厅的主基调,一切能促进销售(销量)的方法和点子,都被营业厅管理者们“虎视眈眈”。
斋看是没用的,自己跟着动起来是关键。比如,炒店。
“炒店”营销是指采取路演、微促销、体验式营销等形式,通过在店外吸引客流,在店内营造销售氛围,达到提高门店知晓率,并拉动终端销售及业务发展的目的。
关于“炒店”有几点小建议:
1、“炒店”不是周末搞促销,到时间摆几张台,放几部手机,就完成任务了。观念要转变!炒店要有明确的销售目标,以提升销量为目的,而不是应付任务。
2、炒前备料很重要,物料、场地、人员准备缺一不可,当中尤以人员准备最为关键,做好每一个工作人员的培训,做到人人知解,人人精通。
3、“炒店”的预热很重要,没有预热,很容易出现炒不起来。除单张海报、广播、堆头等外,外呼、微信也是不错的选择。
4、抽奖等环节,一定要关注客户感知,尽量不要让客户失望而归,要有一定的普奖中奖率。
5、促进成交的意识和技巧必须有。
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正确的炒店,对提升营业厅业务、终端的销售是有帮助的。希望营业厅的管理者们重视起来,并运用起来,让炒店热起来!
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林瑜:专注于通信行业、专注于通信行业服营厅(营业厅)的专业顾问和讲师。
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