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商业模式转型实战培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、打开商业模式的黑箱；
2、破除企业生存的迷思；
3、锻造自我转型的平台；
4、演绎启迪智慧的实例。
培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。
培训背景：
中国企业商业模式转型的生存战略！打开商业模式的黑箱，破除企业生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。找到适合自己的商业模式，正道是唯一之道，没钱不是失败，没有商业模式才是真正的失败，唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯！可口可乐的经久不衰，NBA的锐不可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《商业模式转型实战培训》！本课程引用大量图表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞争中如何找到自己的生存之道。

培训大纲：

第一讲：商海变革中的时与势

一、商业趋势分析
1、山雨欲来风满楼——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
2、过去的石头，今天的涟漪——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读
3、今晚死很多，明天会更好——未来商业环境预测

二、行业整合管理
1、朝阳产业还是夕阳产业——找到你的定见
2、流行的另外一端，就是下一个趋势的开端——行业选择中的钟摆效应
3、没有机会还是没有发现机会——行业未来商机

三、企业应对危机
1、杂货店遇上沃尔玛——突破企业的视角
2、iPod，CD的终结者——挣脱行业的束缚
3、登泰山而小天下——商业模式角度的全局改变

第二讲：商业模式创新与突破

一、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定制此版块）

二、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

三、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

四、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

五、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

六、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

第三讲：商业模式转型

一、创造价值
1、大长今的眼泪——文化创造价值
2、作秀的力量——影响力创造价值
3、从喝茶到喝咖啡——生活形态创造价值

二、利润实现
1、入场费——针对特定群体的费用
2、停车费——延续客户资格的费用
3、过路费——提供增值服务的费用

三、第三方策略
1、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客——为企业利益相关者创造价值
2、租金还是广告费——第三方支付
3、只送不卖的营销方式——第三方策略实现

第四讲：实战应用

一、商业模式模型解析
1、定位决定地位——定位四大法则
2、成本变收益，处处是利润——级赢利模式解析
3、资本永远嫌贫爱富——调整你的现金流结构

二、增值服务
1、有关系找关系，没关系强迫发生关系——找到增值服务的切入点
2、引狼入室——进门以后才是花钱的开始
3、星巴克被干掉了——留心你的剩余价值

三、搭建平台
1、搭台子的最赚钱，站台子的最可怜——商业平台的重要性
2、玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则
3、永续经营，持久赢利——商业模式和商业平台的完美结合

四、商业模式转型实战培训总结