姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【特种智慧---八大角度】 【军队营销占霸核心:八大角度】
【军队营销策划8大思维突破】:
【霸角度之一:从原材料角度思维突破】
例:能吃的面膜--硒阿若女,材料好面膜才好!
【霸角度之二:生产过程角度思维突破】
消费者认为生产过程的好坏是
产品质量好坏的一个关键因素。
例:49道硒阿阿胶工艺好,阿胶才好!
没有人相信不好的过程能带来好的结果,
所以过程所展示的认真之美和
细节之美总是能拉近消费者和
冷冰冰的产品之间的距离。
当消费者了解到生产过程中被倾注了“认真、
责任和爱”的时候,
在消费者的心中,
这个产品就具有了内在温度。
例:劳斯莱斯工艺
过程之美不仅指生产的具体工艺过程,
同时也指设计和思考的过程。
例:化妆品“兰蔻”工艺
【霸角度之三:
---从产品功效或利益角度思维突破】
有效的品牌运作思路是凸显或强化某一种功能。
只要找到其中一点和
消费者心中的某一种潜在的需要进行有效的对接,
就能让消费者有“这个产品是为我所造的”感觉。
同样是手表,不会卖表的,
仅仅卖它指针的准确性。
【霸角度之四:从感性的角度思维突破】
人类和一切动物的不同在于,
人类具有极其丰富的感情。
人来在购买产品的同时
不仅仅购买一个冷冰冰的有形的事物,
往往还希望同时购买这个实物所代表的情感。
那么,就在冷冰冰的产品上
附加人类的一种感性吧。
这就是品牌建立背后的最伟大角度之一。
案例:阿胶巧克力,越吃越美丽,
女人的第二心灵,女人的第二双眼睛。
感性统治理性,无形统治有形,
软件统治硬件,
这就是品牌背后最伟大的人类法则之一。
人类本质上是感性动物,
人类的喜怒哀乐都是感性的表达。
人类为感性驱使也为感性困扰,
所以任何感性的东西都能打动人类敏感的心灵。
营销中将具体的产品与感性对接,
就使得产品在消费者眼中变得与众不同,
这就是品牌背后的感性机理。
绝大多数情况下,
消费者都是在感性力量的驱使下完成购买决策的!
【理性产生推导,感性产生行动】!
产品一旦被赋予了感性的力量,
这种力量就会使产品变得与众不同!
【霸角度之五:从历史角度思维突破】
历史代表着成功经历的时间和空间,
任何成功都必须具备时间和空间两个架构!
历史代表着品质积淀,
历史代表着风雨中走过的路径,
历史代表着坚韧的程度,
历史代表着获得的承认和信赖。
没有历史的成功叫暴富,
有历史的成功叫贵族。
历史代表着品牌的根,
有根的东西才会有未来,
所以只要有历史,
我们就要不断地凸显我们历史的深度。
① 几乎所有优秀者都展示自己的历史.
② 过去塑造现在,现在塑造未来
③ 割断历史就是浪费资源
【霸角度之六:从身份地位角度思维突破】
标注等级的品牌就是为了实现
成功人士自我展示而诞生的。
成功的内在必须通过非凡的外表表现出来。
从这个角度讲没有外在就没有内在。
所以,要想有一个非凡的内在,
就必须有一个非凡的外表装饰,
那么品牌就能满足人类的这个欲望。
人类自始至终生活在“比”的本性之中。
只要人类消费的,
不管是有形的还是无形的产品均分等级。
等级是构建品牌力量的一个支撑点。
只要让成功者满足于展示高人一等的愿望,
他们就愿意为标注高人一等的产品多付钱。
几乎所有奢侈品都祈求成功,
这一核心主线的道理,
只是不同品牌表达成功的语言不通罢了。
身份越高,
越成功的人消费的产品
就越希望“与众不同”就越“昂贵”。
在营销中,
你既可以直接表达你的产品
“世间稀有”“价值连城”,
也可以间接和大家都公认的
成功者或成功事件对接。
【霸角度之七:从梦想固化角度思维突破】
人类有各种各样的梦想,
其中有一种梦想就是渴望某一些东西永恒,
如“永生、永恒浪漫的爱情”,
永远不变的友谊等,
人类的痛苦就在于,
越是得不到的就越渴望,
如:公理、正义、平等!
人类还有各种大量的梦想。
如男人渴望具有动物般的野性,
人类渴望征服,人类梦想速度等,
那么就在产品上赋予这些梦想吧!
女人有幻想,男人才能产生幻觉,
反之亦然,男人幻想,女人才会有幻觉。
女人最大的梦想是永远美丽,
美丽得光彩四溢,美丽得惊心动魄。
案例:安娜苏:工作间是玫瑰园,
针线剪子是魔术棒。生产车间是梦工厂,
衣服是带有魔咒的密语,
只要你穿上这样的衣服,
你就是一个永远长不大的女孩,
你的魄力就无人能及,
你就能随心所欲地征服世上任何男人。
【霸角度之八:从服务角度思维突破】
服务不好或服务表象不好,
都会使消费者怀疑他所购买产品的品质。
所以,服务往往带来非同寻常的品牌力量,
因为消费者的“服务”需求
是具有厚重的中国文化内涵的。
其实服务本质是:
反映了中国人的独立人格渴求和
需要被人尊重的渴望。
案例:计划经济服务的态度。
从某种程度而言,
能否找到恰当的角度对产品
进行品牌价值的实现几乎就决定产品的命运。
品牌运作智慧的制高点恰恰
在于能否“恰到好处地实现品牌价值”。
恰到好处指的是至少要满足如下三个条件:
① 是目标消费者真正渴求和需要的!
② 是和竞争者有效区分的!
③ 是企业资源能够传播的!
绝大多数不成功的企业不是
因为产品本身有明显的硬伤,
也不是因为产品就是不如别人,
而是没能找到恰当的角度实现
同质化产品的差异化品牌价值。
连锁市场推广品牌存在3个至关重要问题。
① 核心理念问题→这是根本性问题;
② 标准化运营问题
→模仿抄袭难以形成自己的核心竞争力。
③ 成长模式问题
→扩张无序,盲目的,缺乏科学性、
系统性、全局性,思考的经营运转死局。
中国很多眼镜超市一开始出现都很火爆,
但时间久了,就渐渐地走向了衰亡。
究其根本原因;
【是因为没有找到核心竞争力的所在】。
刘贤华方毓真:
《军队营销八大角度、不做第一、就做唯一】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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