王誉凯的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

提高销售业绩

课程内容：

课程大纲：
一、 性格测试与精彩展示
1.    性格类别4大分类----红、黄、蓝、绿
2.    性格组合3种方式----互补式、矛盾式、自然式
3.    不同性格的特点----特点，可能是优点，也可能是缺点，看你怎么运用
4.    主要四类性格的特征----唐僧、美猴王、猪悟能、沙悟净
二、不同性格的外在表现
1.    完美型的外在表现----蓝色经典，冷静理性的精灵
2.    活泼型的外在表现----浪漫的黄色，笑话、健谈和漫主题
3.    力量型的外在表现----红色的力量，无法阻挡的火山
4.    和平型的外在表现----平静的绿色，给人无限的安宁
5.    互补性的外在表现
6.    矛盾型的外在表现
7.    自然组合型的外在表现
三、不同性格的沟通方式
和不同的客户沟通时，客户都有什么样的需求和表现，我们又应该
怎样和他们打交道呢？
四、不同性格的消费心理
    性格和心理永远是一对孪生，从性格分析心理，更能把握客户的脉搏
五、不同性格的决策方式
    销售的最终目的就是成交，不同的性格，决策的方式差别很大，有的速度很快，比你想象的快得多，有的不能急，需要慢慢沉淀……总之，分析清楚了客户，你就掌握了更多的胜算。