四种谈判风格
1)狐:能洞察谈判的发展,不择手段地攫取想要的东西。狐狸的成功纯粹靠耍阴谋诡计。他们诱使旁人钻入圈套,只要能达目的就无所不用其极
2)枭:中具有长远眼光,重在建立真诚的关系,以求取得想要得到的东西。面对威胁与机遇都能处变不惊,从容应付,以自己的言行赢得对方的尊敬
3)驴:不动脑筋或无知,轻率反应,明知不对顽固坚持,或是死抱着不切实际的所谓“原则”不放,容易干蠢事
4)羊:行事无主见,任人左右,缺乏为自身利益而斗争的意识,惟恐得罪了对方,甚至对方不高兴他也要怕。
(感谢博纳咨询公司的支持。现场图片如下)
余大洪老师 http://www.expsell.com
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