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姓名： | 张长江 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 徐汇 |
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签名： |
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我的课程列表
2014版-工业品销售团队卓越领导力塑造 2014-07-04 10:25:41 | 收藏
| 通过培训，学员全面了解和掌握“将者五事：智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术； 提升学员对领导者与管理者的认识，真正领悟领导力塑造的精髓。 掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。 |
2014版-工业品企业营销战略新思维 2014-05-08 16:08:04 | 收藏
| 通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。 通过培训，学员能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。 课程引用具有代表性的工业品企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力； |
2014版-工业品品牌战略与市场推广 2014-04-21 10:18:15 | 收藏
| 1、通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，如何进行品牌推广和沟通，以及如何对品牌进行战略管理，包括品牌五度检视、设计品牌运营组织、建立品牌价值的 评估标准，以及对品牌-产品组合、品牌-品牌组合、品牌价值传递、品牌延伸、品牌危机进行有效的管理。 2、通过培训，学员能够熟练运用品牌定位图、品牌价值链、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌推广八种武器等模型进行品牌战略规划与年度品牌推广计划编制。 3、课程中引用大量具有代表性的工业品企业品牌塑造案例（壳牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利乐包装、IBM、华为等）进行讨论与分享，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力； |
2014版-工业品大客户销售策略与技巧 2014-02-10 16:20:20 | 收藏
| 1、通过培训，学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 2、大客户开发四步流程一气呵成，大客户维护三部曲环环相扣。大客户开发和关系维护流程使学员思路更加清晰，工作更加具有方向感，手段更为精准； 3、15个经典实战案例，15个客户开发和维护实战工具，使学员理论联系实际，在战争中学习战争，并依靠强大工具系统提升大客户的整体绩效； |
工业品营销战略规划与品牌管理(工业制造企业必修课) 2013-10-24 10:44:26 | 收藏
| 1.通过培训，使学员全面了解和掌握营销战略规划的基本概念及实战操作方法，并且掌握制定一份市场营销战略规划所需要的步骤和主要的工具模型； 2.通过培训，使学员全面了解和掌握品牌管理与市场推广的基本概念及实战操作方法，并且掌握制定一份年度市场推广计划所需要的步骤和主要的工具模型； |
营销团队管理沙盘：成吉思汗之营销帝国 2013-08-08 09:48:31 | 收藏
| 通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。 |
工业品营销战略新思维（2天） 2013-07-14 14:46:25 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握营销规划的基本概念以及实战操作方法，包括如何进行有效的市场调研，如何进行市场细分与定位，如何选择目标市场，如何制定目标市场销售模式，如何制定竞争策略、如何制定产品策略，如何制定服务策略，如何制定客户关系发展策略，以及如何制定定价策略和规划营销组织。 |
工业品品牌战略与市场推广（1天） 2013-06-13 09:30:22 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，以及如何进行品牌推广和沟通。 |
工业品大客户销售实战策略与技巧（2天） 2013-05-15 18:47:26 | 收藏
| 通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。 分享其他企业大客户销售人员的实战案例，在战争中学习战争。 |
中国式关系营销（1天） 2013-04-12 09:31:39 | 收藏
| 通过理论学习，使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义，建立与发展人际关系的方法，以及如何面向高层建立人际关系。 通过实战案例分析和演练，使学员能够将所学知识与自己的销售实战结合在一起，并能在实践当中加以灵活运用。 |
政府与集团客户项目销售实战策略与技巧（2天） 2013-03-17 12:31:29 | 收藏
| 通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 项目销售五步流程一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握项目销售的技巧和策略。 分享其他企业项目销售人员的实战案例，在战争中学习战争。 |
营销团队管理者的领导力塑造 2013-02-26 07:49:30 | 收藏
| 通过培训，学员全面了解和掌握“将者五事：智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术； 提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓。 掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。 |
营销团队管理沙盘：成吉思汗之营销帝国 2013-02-26 07:45:58 | 收藏
| 通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。 |
工业品营销战略新思维 2013-01-23 17:19:27 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握营销规划的基本概念以及实战操作方法，包括如何进行有效的市场调研，如何进行市场细分与定位，如何选择目标市场，如何制定目标市场销售模式，如何制定竞争策略、如何制定产品策略，如何制定服务策略，如何制定客户关系发展策略，以及如何制定定价策略和规划营销组织。 |
工业品品牌战略与市场推广 2013-01-23 17:01:40 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，以及如何进行品牌推广和沟通。 |