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课程收益：

1、了解富人的购买行为及购买心理
2、学会寻找高净值客户

课程内容：

一、财富管理基础
二、如何了解中国富裕投资人
      1）中国人财富与消费心理分析
      2）中国不同区域、行业客户特征
      3）常见富裕客户类型区分
      4）如何更好地甄别富人
      5）富人沟通中的禁忌
三、理财顾问如何寻找富裕投资人
    1）寻找高净值客户的方法
        a.个人的介绍与客户的转介
        b.顾问的转介
        c.研讨会
        d.公共关系
        e.宣传广告
        f.自荐信
    2）营销方式功效分析
    3）营销过程中富人心理学的运用
四、富裕客户关系管理
    1）客户沟通技巧
    2）富裕客户增值服务
    3）客户异议处理
    4）客户个性化服务技巧